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Booster ses ventes avec la PROCESS VENTE ® (niveau 1)

Vous souhaitez enrichir votre capacité naturelle à comprendre vos clients en profondeur tout en renforçant votre force de conviction ?
Cette formation permet de découvrir la puissance et l’impact d’une vente professionnelle qui réussit grâce à une application judicieuse de la Process Communication
La Process Vente a été conçue afin de vous apporter les clés pour mieux vous adapter à toutes les personnalités, les situations et mieux communiquer. Et finalement mieux vendre !

Public visé – Pré-requis nécessaires

Commerciaux Pré-requis : Maîtrise des techniques de vente

Objectifs

  • Identifier son propre style de vente.
  • Repérer rapidement les caractéristiques Process Vente de chaque client.
  • Augmenter son efficacité en développant une communication et une stratégie individualisée.

Programme détaillé

  • Intégrer les fondamentaux du processus de vente.
  • Découvrir les six types de personnalité de clients.
  • Comprendre sa personnalité de vendeur.
  • Répondre aux besoins psychologiques du client.
  • Tenir compte de la perception du monde du client.
  • Utiliser le bon canal de communication.
  • Adapter son approche commerciale au profil de ses clients : cibler sa communication à chaque étape clé de la vente.

Moyens pédagogiques, techniques et d'encadrement

  • Pédagogie participative
  • Apports théoriques et démonstration de l’animateur
  • Mise en situation, jeux de rôle, exercices en sous groupe
  • Vidéos illustrations. QCM
  • Ancrages pédagogiques
  • Profil PCM + Pyramide +
  • Inventaire de personnalité





Renseignements et inscriptions


Tél. 0262 41 37 69
Gsm. 0692 03 47 31
Gsm. 0692 79 45 00

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