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Vous souhaitez enrichir votre capacité naturelle à comprendre vos clients en profondeur tout en renforçant votre force de conviction ?
Cette formation permet de découvrir la puissance et l’impact d’une vente professionnelle qui réussit grâce à une application judicieuse de la Process Communication
La Process Vente a été conçue afin de vous apporter les clés pour mieux vous adapter à toutes les personnalités, les situations et mieux communiquer. Et finalement mieux vendre !

Public visé – Pré-requis nécessaires

Commerciaux Pré-requis : Maîtrise des techniques de vente

Objectifs

• Identifier son propre style de vente.
• Repérer rapidement les caractéristiques Process Vente de chaque client.
• Augmenter son efficacité en développant une communication et une stratégie individualisée.

Programme détaillé

• Intégrer les fondamentaux du processus de vente.
• Découvrir les six types de personnalité de clients.
• Comprendre sa personnalité de vendeur.
• Répondre aux besoins psychologiques du client.
• Tenir compte de la perception du monde du client.
• Utiliser le bon canal de communication.
• Adapter son approche commerciale au profil de ses clients : cibler sa communication à chaque étape clé de la vente.

Moyens pédagogiques, techniques et d'encadrement

• Pédagogie participative
• Apports théoriques et démonstration de l’animateur
• Mise en situation, jeux de rôle, exercices en sous groupe
• Vidéos illustrations. QCM
• Ancrages pédagogiques
• Profil PCM + Pyramide +
• Inventaire de personnalité