Booster ses ventes avec la PROCESS VENTE ® (niveau 1)

6 mai 2016 VenteLes FormationsAutres

Vous souhaitez enrichir votre capacité naturelle à comprendre vos clients en profondeur tout en renforçant votre force de conviction ?
Cette formation permet de découvrir la puissance et l’impact d’une vente professionnelle qui réussit grâce à une application judicieuse de la Process Communication
La Process Vente a été conçue afin de vous apporter les clés pour mieux vous adapter à toutes les personnalités, les situations et mieux communiquer. Et finalement mieux vendre !

Pour qui?

Commerciaux
 

Pré-requis

Maîtrise des techniques de vente
 

Durée de la formation

2 jours


Quels sont les objectifs?

  • Identifier son propre style de vente.
  • Repérer rapidement les caractéristiques Process Vente de chaque client.
  • Augmenter son efficacité en développant une communication et une stratégie individualisée.


Contenu pédagogique

  • Intégrer les fondamentaux du processus de vente.
  • Découvrir les six types de personnalité de clients.
  • Comprendre sa personnalité de vendeur.
  • Répondre aux besoins psychologiques du client.
  • Tenir compte de la perception du monde du client.
  • Utiliser le bon canal de communication.
  • Adapter son approche commerciale au profil de ses clients : cibler sa communication à chaque étape clé de la vente.

 

Moyens et évaluation

  • Pédagogie participative
  • Apports théoriques et démonstration de l’animateur
  • Mise en situation, jeux de rôle, exercices en sous groupe
  • Vidéos illustrations. QCM
  • Ancrages pédagogiques
  • Profil PCM + Pyramide +
  • Inventaire de personnalité